Empaquetar una oferta y ponerle precio

Cuándo usarlo

Cuando cobras por hora, todos te regatean y no sabes qué incluir en cada paquete.

Actúa como consultor de pricing para servicios profesionales.

Servicio: {{servicio}}
Cliente: {{cliente}}
Coste real de entregarlo: {{coste}}
Precio actual: {{precioActual}}
Resultado que genera al cliente: {{resultado}}

Entrega:

1. TRES NIVELES (esencial, recomendado, premium) con nombre propio, qué incluye cada uno y por qué el del medio es el que quieres vender.
2. Precio de cada nivel con lógica de anclaje. Explica el margen estimado y el riesgo de cada nivel.
3. Qué mover del nivel premium al esencial para que el premium se justifique sin regalar trabajo.
4. CINCO objeciones de precio y la respuesta exacta, sin descuentos automáticos.
5. Métrica de valor: qué número del negocio del cliente justifica la inversión.
6. Qué hacer si dice que es caro (script de 3 frases).

Reglas: precio en la moneda de {{cliente}}. No inventes resultados. Si el coste no deja margen sano, dilo y propón recortar alcance, no bajar precio.

Variables que debes rellenar

Consejos

• ·Nunca bajes el precio del nivel medio: cambia el alcance.
• ·El nombre del paquete vende más que la lista de características.
• ·Calcula tu margen antes de enamorarte del precio que suena bien.